Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie door juristen: de RATRACE

Datum, tijd en locatie
Dinsdag 12 mei en dinsdag 26 mei 2009, 12.30 - 17.30, Grand Hotel Karel V, Utrecht

Docent
Drs. Victor Bonke is een bedrijfskundige met passie en talent voor koude acquisitie (‘Cold-calling’). Hem lukte het wel, waar anderen faalden. Pas later in zijn carrière kwam hij erachter dat dit een talent is, dat niet iedereen gegeven is. Zijn tientallen jaren ervaring (met name in B2B high-level dienstverlening) heeft hij omgezet in presentaties, trainingen, artikelen en video’s, zodat ook anderen effectiever worden en er meer plezier aan beleven.

Omschrijving cursus
Koude acquisitie blijkt voor veel juristen (zelfs voor professionals in algemene zin) een lastig en vervelend onderwerp, omdat ze niet gewend zijn actief cliënten te werven. Die komen toch vanzelf binnen als je je werk goed doet, is de aanname. Het werven van nieuwe cliënten is echter (zeker in economisch moeilijke tijden) een noodzakelijke activiteit voor elk kantoor dat wil groeien en bloeien, zowel voor startende als voor gevestigde kantoren. Koude acquisitie kan daarbij een effectieve en kostenefficiënte manier zijn, mits goed toegepast.

Deze cursus bestaat uit twee dagdelen, die samen één geheel vormen. Tussen beide cursusdelen zit enkele weken ruimte, zodat door de cursisten met het geleerde in de praktijk geoefend kan worden.

Dagdeel 1 - 12 mei 2009:

De Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE
R eflectie
A nder centraal
T iming
R apport
A fspraak verkopen
C oncentratie
E nthousiasme

Met name oefenen met:
Openingszin
Elevator-pitch

Huiswerk: Openingszin en elevator-pitch oefenen in de praktijk

Dagdeel 2 - 26 mei 2009:

Delen ervaringen tussenliggende periode (oefeningen)
- Terugblik
- Huiswerkervaringen

Weerstanden
- Angst voor afwijzing
- Omgaan met tegenwerpingen (oefeningen)

‘Assertieve’ secretaresses voorbij komen (oefeningen)

Doelgroep en niveau
Deze cursus is geschikt voor zowel beginnend als ervaren advocaten, (kandidaat-) notarissen, bedrijfsjuristen, leden van de rechterlijke macht en andere juridische beroepsbeoefenaars die inzien dat koude acquisitie ze kan helpen om meer nieuwe cliënten aan zich te binden in economisch moeilijke tijden.

Programma voor beide dagen

Aanvullende informatie
De cursusprijs bedraagt € 995,-- (excl. BTW). Dat is inclusief (na afloop) een elektronische hand-out, overig cursusmateriaal, consumpties en lunch.
Aan deze cursus kunnen maximaal 10 personen deelnemen.