Data: 23-06-2009
Locatie: Olympisch stadion, Amsterdam
Docent
Dr. Gerard Tanja, partner Temporal Tanja Consulting BV (Londen – Amsterdam), gespecialiseerd in strategische advisering aan juridische organisaties op het gebied van positionering, bedrijfsvoering en hrm-beleid.
Omschrijving
Door de recente marktontwikkelingen is een bewuste en gerichte praktijk ontwikkeling cruciaal. In dit “hands-on� seminar worden commerciële vaardigheden met kennis van marktontwikkeling, winstgevendheid en klant portfolio analyse verbonden, geanalyseerd en besproken.
Allereerst wordt gekeken naar de optimalisatie van de praktijkvoering. Dit wordt inzichtelijk gemaakt aan de hand van het RULES model en de bij ons beschikbare benchmark gegevens. Aan de hand van praktijkvoorbeelden wordt aangetoond hoe een gestructureerde markt- en praktijkontwikkeling leidt tot aantoonbaar betere resultaten!
De toenemende concurrentie en de verharding in de advocatuur en het notariaat betekent dat de relatie met de cliënt absoluut centraal is komen te staan. U leert welke persoonlijke vaardigheden belangrijk zijn en op welke wijze u het vertrouwen van uw (nieuwe) cliënt kunt winnen en vasthouden.
Er wordt tevens uitgebreid ingegaan op de ontwikkeling van uw eigen, persoonlijke “brand� en uw vermogen om moeilijke en/of vervelende situaties met uw cliënt effectief op te lossen: bv. Tarief onderhandelingen en het oplossen van geschillen omtrent declaraties etc
Doelgroep
Deze cursus is geschikt voor zowel medewerkers als meer ervaren advocaten, vennoten & (kandidaat) notarissen en andere juristen die inzicht willen krijgen in de aspecten die van belang zijn bij het optimaliseren en gericht uitbreiden van hun praktijk en cliëntenbestand. Gelet op de individuele benadering en de intensiteit kunnen maximaal 15 juristen deelnemen. Eventueel kan deelname gecombineerd worden met individuele business coaching.
Aanvullende informatie
De cursusprijs bedraagt € 625,-- (ex BTW). Dit is inclusief cursusmateriaal, consumpties en lunch.
Programma
| 10.00 - 10.15 | Ontvangst en registratie deelnemers |
| 10.15 - 12.15 | Hoe ga ik mijn praktijk optimaliseren? RULES
|
| 12.15 - 13.00 | Pauze lunch |
| 13.00 - 14.30 | Gerichte praktijkontwikkeling:
|
| 14.30 - 16.00 | Cliënt Relatie Management:
|
| 16.00 - 16.15 | Pauze |
| 16.15 - 17.45 | Business planning: het ontwikkelen en opstellen van een individueel en gericht praktijk ontwikkeling plan: valkuilen, belangrijke aspecten, timing, formats, modellen en tips.
|
| 17.45 - 18.00 | Afsluiting |


